RESPONSABILE COMMERCIALE

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RESPONSABILE COMMERCIALE

 

Il responsabile commerciale si occuperà di delineare ed attuare le politiche commerciali dell’azienda. Le sue attività saranno volte a definire e specificare le strategie commerciali dell’azienda e ad individuare le azioni più adatte a raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre organizzerà e gestirà le risorse assegnate, in particolare organizzando e coordinando la forza di vendita.

 

Requisiti richiesti:

* Diploma o maturità liceale;

* Consolidata esperienza pregressa nella mansione.

* Esperienza gestione negozi affiliati;

* Esperienza commerciale;

* Libero negli spostamenti sul territorio.

 

SKILLS:

  • Competenze in leadership e gestione del personale;
  • Competenze in vendita e marketing;
  • Competenze di gestione del tempo e organizzative;
  • Competenze analitiche e decisionali;
  • Attitudine alla collaborazione. Questa capacità consente ai professionisti delle vendite di interagire e lavorare in team in modo interdipendente con gli altri costruendo relazioni e partnership strategiche.
  • Ascolto attivo;
  • Problem solving;
  • Capacità negoziale;
  • Comunicazione efficace.

 

ATTIVITÀ:

* Pianifica, Organizza, Coordina le attività e gli obiettivi della rete vendita;

* Gestisce ampliamento e fidelizzazione del portafoglio clienti;

* Gestisce i rapporti e le trattative con i clienti strategici;

* Risponde e prende provvedimenti in caso di reclami dei clienti;

* Organizza e studia ricerche di mercato e concorrenza;

* Verifica il raggiungimento degli obiettivi e promuove azioni correttive;

* Gestisce e aggiorna la documentazione commercial;

* Effettua reporting alla direzione aziendale;

* Elabora il budget confrontandosi con la proprietà e stima le previsioni di vendita.

 

COMPETENZE TRASVERSALI

Capacità di:

* Agire con proattività/spirito di iniziativa;

* Analizzare e risolvere problemi (problem solving);

* Aprirsi al dialogo;

* Esercitare leadership;

* Gestire obiezioni/conflitti;

* Gestire, ottimizzare le risorse;

* Persuadere e negoziare;

* Prendere decisioni (decision taking);

* Raccogliere informazioni;

* Stabilire e gestire relazioni;

* Motivazione e senso di appartenenza all’azienda;

* Orientamento al mercato;

* Orientamento all’innovazione.

 

COMPETENZE TECNICHE

Capacità di:

* Predisporre e rispettare il budget;

* Reporting area di competenza;

* Definire e verificare gli obiettivi individuali e di gruppo;

* Gestire e aggiornare la documentazione commerciale;

* Gestire e sviluppare piani commerciali;

* Gestire e sviluppare la rete commerciale;

* Identificare e sviluppare nuove opportunità di business;

* Mantenere e incrementare portafoglio clienti.

 

CONOSCENZE DI BASE:

* Conoscenza del prodotto/ servizio;

* Utilizzo di strumenti informatici;

* Normativa qualità, sicurezza, ambiente.

 

CONOSCENZE SPECIFICHE:

* Analisi dei dati;

* Conoscenza del mercato di riferimento;

* Conoscenza del prodotto

* Conoscenza della concorrenza;

* Conoscenza delle dinamiche relative al consumatore;

* Economia aziendale teorica e applicata;

* Gestione del budget;

* Pianificazione Principi e tecniche marketing e comunicazione;

* Tecniche di vendita.

 

SI OFFRE:

* Contratto tempo determinato in base al CCNL di appartenenza

 

 

L’offerta è rivolta ad ambosessi (L.903/77).

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